Représentant Commercial Batiment & Construction

A propos de l’entreprise :
Notre client est un fabricant de conduits de cheminées que ses différentes filiales commercialisent en Europe. Le groupe à la base familiale compte plus de 1800 collaborateurs dont une trentaine en Belgique. La production est en France. Les équipes belges situées dans le Brabant wallon s’occupent de commercialiser les produits en Belgique, au Luxembourg, Pays -Bas. L’entreprise est à la fois une PME mais avec la force et la stabilité financière d’un grand groupe. La famille fondatrice du groupe en est toujours à sa tête et il s’en dégage une stabilité et vision à long terme. En Belgique, le CEO porte une attention très particulière au bien-être de ses collaborateurs (disponibilité, salle de relaxation, …). Le cadre de travail est agréable et a été récemment rénové.

Pourquoi nous avons besoin de vous ?

La personne qui occupait le poste a décidé de quitter l’entreprise et il faut donc rapidement reprendre le rôle.

Pourquoi ce poste est intéressant ?

• Relationnel : vous êtes en contact avec les grands acteurs du secteur technique et vous menez des actions de Public Relations, vous networkez, vous créez du lien
• Vue d’ensemble : vous pouvez voir la réalisation des projets que vous vendez et la satisfaction des clients
• Notoriété et stabilité : vous intégrez une entreprise qui a déjà une très belle notoriété dans son domaine
• Culture d'entreprise solide : Intégration dans une équipe collaborative, dirigée par un CEO expérimenté, et favorisant l'innovation et l'initiative.

Votre mission :

En tant que Responsable du développement commercial pour la Wallonie, votre mission est de vendre les produits. Ceci se fait  via deux canaux: 

1. le réseau de distributeurs qui sont des revendeurs B2C (magasins de cheminées, foyers, inserts et poêles à bois, ...)

2. via les entreprises HVAC qui gèrent d'important projet de "Chauffage & Énergie" et où il faut que vous soyez consulté pour remttre une offre. 

Reseau de distribution : 

• Gérer activement les clients existants auprès desquels vous deviendrez le principal point de contact pour les aspects techniques et commerciaux.

• Réaliser la prospection ciblée de comptes clients en collaboration avec le back-office en vue d’augmenter vos parts de marché.

Projet Chauffage & Energie 

• Générer de manière proactive de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants, notamment dans les secteurs de l'énergie, du chauffage et de l'industrie, en travaillant avec des grands acteurs gérant des projets de grande envergure tels que la construction d'hôpitaux ou la rénovation de logements sociaux, ainsi que des fournisseurs dans divers domaines tels que les bâtiments, la ventilation et la technique.
• Être le principal interlocuteur technique et commercial pour les clients et prospects de la région concernée, en réseautant,  établissant des relations solides et en entretenant des contacts réguliers, par exemple en partageant des repas et en prenant des nouvelles.
• Analyser les besoins du client / prospect et proposer des solutions adaptées, avec la possibilité de livrer des projets clés en main.
  
• Mettre l'accent sur le succès commercial et l'acquisition de nouveaux projets, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes chargées de l'exécution des projets une fois la vente réalisée.
• Négocier avec des contacts techniques et d'achat, en veillant à garantir des conditions favorables pour l'entreprise.
• Veiller au suivi et à l’atteinte de vos différents KPI’s.
• Etablir des réporting pour le Directeur Commercial.

Votre future équipe : Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial. Au quotidien, vous êtes en contact avec vos clients. En interne, vous êtes constamment en contact avec vos deux collègues commerciaux, les équipes de support technique. Vous intégrez une PME donc il faut pouvoir faire preuve d’autonomie et être multitâche. Il faut être polyvalent et flexible. On attend de vous que vous impliquiez sur du long terme.

Comment nous traitons les candidatures

• Le processus de recrutement en détail si vous êtes sélectionné,
• Un entretien téléphonique suivi d’un entretien online avec HR-Specialists qui a été mandaté pour cette recherche. Ensuite vous aurez un entretien avec le CEO et le directeur Commercial ensuite une décision est prise. Cela va donc très vite.

Profil

• Idéalement, vous avez un bachelier avec un niveau de réflexion/pragmatisme et d'action.
• Minimum 2-5 ans d'expérience commerciale (B2B) dans une fonction de terrain.
• La notion de challenge vous guide et vous motive à conquérir de nouveaux comptes clients.
• Vous êtes prêt à développer votre portefeuille clients en prospectant activement
• Orienté résultats, vous comprenez l'important des reportings, KPI ect
• Connaissances techniques et affinité pour le secteur du bâtiment
• Excellente connaissance du Français. La connaissance du néerlandais est un atout.
• Les compétences en réseautage, en analyse sont importantes.

Ce que la société offre

• Un CDI
• Un salaire mensuel brut fixe et un système de commissions basés sur des objectifs.
• Voitures de société (incl. carte carburant), chèques-repas, ordinateur portable, GSM,
• Des CR, une assurance groupe, une assurance hospitalisation DKV